戴夢夢

　　在今年的全省服務業創新發展大會上，焦點科技董事長沈錦華獲頒“江蘇服務業專業人才特別貢獻獎”。沈錦華表示，作為國內第一家電子商務上市企業，焦點科技及旗下的“中國製造網”幫助國內中小企業，弘揚中國製造，促進全球貿易。
　　彼時：時勢造英雄
　　上世紀90年代起，互聯網進入中國，改變了大家的生活，也改變了經濟運行模式。技術背景的沈錦華直覺的感到了機會，創業歷程自此展開。“其實，還有個原因:資金!要真投個工廠，那得多少錢?對當時的我們來說，根本籌不到那麼多。”說起當年的選擇，沈錦華很淡定，“所以，就只好借助自身的技術優勢提供服務，輕資產投入少，就這麼上了，也是當時的時勢決定的。”
　　“中國製造網”名字，源自創始人沈錦華在火車上的“靈機一動”。他看到一飲料盒上寫著“Made in China”，聯想到，“中國製造”在全世界風靡，把中國製造的產品信息放在網上供國外採購商選購，起名叫“中國製造網”豈不是很契合?
　　創業伊始，“中國製造網”不收費，焦點科技靠建網站來掙錢養活中國製造網，所以如金陵飯店、江蘇出入境檢驗檢疫局、江蘇省總工會、江蘇移動等省內機關、企業的第一個網站都出自焦點科技。直到中國製造網開始盈利，建站業務才慢慢淡出焦點科技的主要業務中。創業艱難，負責業務的同事去“掃樓”，一層一層地跟企業介紹互聯網，介紹中國製造網的服務；負責財務的劉會計“當時的最高理想是一個月開完一本發票”，即25張發票。說起當時的艱辛，沈錦華顯得很動情，“那時候，團隊有的人辭掉了東南大學老師的工作，退掉了學校分配的房子；大半夜起床處理服務器問題、違建食堂里解決伙食。為了理想，我們拼了。”
　　涅槃：苦盡甘必來
　　轉眼到了新世紀初，互聯網泡沫不期而來。似乎一夜之間，“互聯網”三個字從人人追捧的新寵，變成了“燙手的山芋”，連美國的NASDQ都一瀉千里。起步不久的焦點科技更是難以為繼，一度只能靠借錢來發員工工資。可2003年初的一件事，讓焦點科技開始了涅槃之旅。一位浙江老闆跑到南京硬要請沈錦華吃飯，一頭霧水的沈錦華吃到一半才問明白，這哥們通過中國製造網做外貿，幾年下來賺了近兩千萬，而當時的中國製造網仍然在虧損！
　　受了浙江客戶的啟發後，沈錦華做出了一個決定：收費！根據收費的不同，會員被分為金銀銅牌三個類別，提供不同層次的服務。當年的“非典”也給中國製造網帶來了機會：因為“非典”的原因，去參加廣交會的企業和買家銳減，於是買賣雙方開始轉向用中國製造網來完成溝通和洽談，電子商務便捷和節省成本等優勢，在那短時間充分展現出來，中國製造網訪問量大增。後來，中國製造網整合資源，僅保留“金牌”一項，所有中國製造網的付費會員，被統一稱為“金牌供應商”。
　　2004年年底，走出互聯網泡沫陰影的中國製造網，終於扭虧為盈。說起這段經歷，沈錦華只是淡淡的說，“還好，我們堅持下來了。”
　　在沈錦華的帶領下，焦點科技人員數量和業務規模穩定增長，截至2013年12月，公司共設立控股全資、控股子公司9家，參股企業3家，位於各地的分公司和辦事處總數26家，員工人數超過1700人，企業資產總計超過20億元人民幣。2013年公司營業收入5.1億元人民幣，營業利潤1.4億元人民幣，上繳各項稅收超過6000萬元人民幣。
　　未來：志當存高遠
　　2009年12月9日，焦點科技在深交所掛牌，成為國內第一家電子商務行業的上市企業。
　　上市成功後，中國製造網每一位會員企業都收到了一份禮物：一個定製U盤，一份《焦點視界》雜誌有關焦點科技上市的特刊。而彼時的每一名員工，也都獲得了時下最流行的數碼相框，裡面記錄著焦點人共同經歷的精彩瞬間……
　　沈錦華說，公司今天的規模，遠遠低於他的想象，中國製造網這麼好的方向，對社會應該有更大的影響，應該有機會做得很大。實質上從96年開始，到2000年，有一部分互聯網公司上市，比如新浪，網易和騰訊，和他們相比，焦點的融資做得較慢，加上南京相對於上海和北京不夠活躍的金融市場，這是下階段焦點要提升的方向。
　　沈錦華表示，焦點未來的發展仍將圍繞中小企業的需求。圍繞客戶的貿易流程環節，比如保險、商檢、支付這樣一些方向，為中國的中小型企業提供便利和方便的服務。每一個領域都會帶來巨大的業務增值空間。總之，已經建立的客戶群，沉澱的技術和運營經驗，相對穩固、相互信任的核心管理團隊，充足的現金儲備，構成了焦點發展的基礎。 曹睿 劉倩
　　沈錦華
　　1987年畢業於上海交通大學，同年進入東南大學攻讀研究生學業，1990年畢業，獲工學碩士學位。歷任南化集團化工機械廠技術員，南京方正新技術有限公司經營部經理，於1996年開始創業歷程，創辦焦點科技，現任焦點科技股份有限公司董事長兼總經理。
　　18年來，沈錦華堅持不懈地帶領團隊在互聯網及信息化服務領域開拓創新，依托互聯網及電子商務技術，成功培育了“中國製造網”（Made-in-China.com）、新一站保險網（xyz.cn）、百卓採購網（Abiz.com）等多個具有獨立知識產權的知名電子商務平臺。
　　2009年12月，焦點科技在深圳A股成功上市，旗下“中國製造網”成為第一家在國內A股上市的B2B綜合型電子商務平臺。
　　2014年10月，沈錦華獲得“江蘇省服務業專業人才特別貢獻獎”。　　（原標題：焦點科技： 服務中小企業的中國製造網）