在今年的全省服務業創新發展大會上,焦點科技董事長沈錦華獲頒“江蘇服務業專業人才特別貢獻獎”。沈錦華表示,作為國內第一家電子商務上市企業,焦點科技及旗下的“中國製造網”幫助國內中小企業,弘揚中國製造,促進全球貿易。
  彼時:時勢造英雄
  上世紀90年代起,互聯網進入中國,改變了大家的生活,也改變了經濟運行模式。技術背景的沈錦華直覺的感到了機會,創業歷程自此展開。“其實,還有個原因:資金!要真投個工廠,那得多少錢?對當時的我們來說,根本籌不到那麼多。”說起當年的選擇,沈錦華很淡定,“所以,就只好借助自身的技術優勢提供服務,輕資產投入少,就這麼上了,也是當時的時勢決定的。”
  “中國製造網”名字,源自創始人沈錦華在火車上的“靈機一動”。他看到一飲料盒上寫著“Made in China”,聯想到,“中國製造”在全世界風靡,把中國製造的產品信息放在網上供國外採購商選購,起名叫“中國製造網”豈不是很契合?
  創業伊始,“中國製造網”不收費,焦點科技靠建網站來掙錢養活中國製造網,所以如金陵飯店、江蘇出入境檢驗檢疫局、江蘇省總工會、江蘇移動等省內機關、企業的第一個網站都出自焦點科技。直到中國製造網開始盈利,建站業務才慢慢淡出焦點科技的主要業務中。創業艱難,負責業務的同事去“掃樓”,一層一層地跟企業介紹互聯網,介紹中國製造網的服務;負責財務的劉會計“當時的最高理想是一個月開完一本發票”,即25張發票。說起當時的艱辛,沈錦華顯得很動情,“那時候,團隊有的人辭掉了東南大學老師的工作,退掉了學校分配的房子;大半夜起床處理服務器問題、違建食堂里解決伙食。為了理想,我們拼了。”
  涅槃:苦盡甘必來
  轉眼到了新世紀初,互聯網泡沫不期而來。似乎一夜之間,“互聯網”三個字從人人追捧的新寵,變成了“燙手的山芋”,連美國的NASDQ都一瀉千里。起步不久的焦點科技更是難以為繼,一度只能靠借錢來發員工工資。可2003年初的一件事,讓焦點科技開始了涅槃之旅。一位浙江老闆跑到南京硬要請沈錦華吃飯,一頭霧水的沈錦華吃到一半才問明白,這哥們通過中國製造網做外貿,幾年下來賺了近兩千萬,而當時的中國製造網仍然在虧損!
  受了浙江客戶的啟發後,沈錦華做出了一個決定:收費!根據收費的不同,會員被分為金銀銅牌三個類別,提供不同層次的服務。當年的“非典”也給中國製造網帶來了機會:因為“非典”的原因,去參加廣交會的企業和買家銳減,於是買賣雙方開始轉向用中國製造網來完成溝通和洽談,電子商務便捷和節省成本等優勢,在那短時間充分展現出來,中國製造網訪問量大增。後來,中國製造網整合資源,僅保留“金牌”一項,所有中國製造網的付費會員,被統一稱為“金牌供應商”。
  2004年年底,走出互聯網泡沫陰影的中國製造網,終於扭虧為盈。說起這段經歷,沈錦華只是淡淡的說,“還好,我們堅持下來了。”
  在沈錦華的帶領下,焦點科技人員數量和業務規模穩定增長,截至2013年12月,公司共設立控股全資、控股子公司9家,參股企業3家,位於各地的分公司和辦事處總數26家,員工人數超過1700人,企業資產總計超過20億元人民幣。2013年公司營業收入5.1億元人民幣,營業利潤1.4億元人民幣,上繳各項稅收超過6000萬元人民幣。
  未來:志當存高遠
  2009年12月9日,焦點科技在深交所掛牌,成為國內第一家電子商務行業的上市企業。
  上市成功後,中國製造網每一位會員企業都收到了一份禮物:一個定製U盤,一份《焦點視界》雜誌有關焦點科技上市的特刊。而彼時的每一名員工,也都獲得了時下最流行的數碼相框,裡面記錄著焦點人共同經歷的精彩瞬間……
  沈錦華說,公司今天的規模,遠遠低於他的想象,中國製造網這麼好的方向,對社會應該有更大的影響,應該有機會做得很大。實質上從96年開始,到2000年,有一部分互聯網公司上市,比如新浪,網易和騰訊,和他們相比,焦點的融資做得較慢,加上南京相對於上海和北京不夠活躍的金融市場,這是下階段焦點要提升的方向。
  沈錦華表示,焦點未來的發展仍將圍繞中小企業的需求。圍繞客戶的貿易流程環節,比如保險、商檢、支付這樣一些方向,為中國的中小型企業提供便利和方便的服務。每一個領域都會帶來巨大的業務增值空間。總之,已經建立的客戶群,沉澱的技術和運營經驗,相對穩固、相互信任的核心管理團隊,充足的現金儲備,構成了焦點發展的基礎。 曹睿 劉倩
  沈錦華
  1987年畢業於上海交通大學,同年進入東南大學攻讀研究生學業,1990年畢業,獲工學碩士學位。歷任南化集團化工機械廠技術員,南京方正新技術有限公司經營部經理,於1996年開始創業歷程,創辦焦點科技,現任焦點科技股份有限公司董事長兼總經理。
  18年來,沈錦華堅持不懈地帶領團隊在互聯網及信息化服務領域開拓創新,依托互聯網及電子商務技術,成功培育了“中國製造網”(Made-in-China.com)、新一站保險網(xyz.cn)、百卓採購網(Abiz.com)等多個具有獨立知識產權的知名電子商務平臺。
  2009年12月,焦點科技在深圳A股成功上市,旗下“中國製造網”成為第一家在國內A股上市的B2B綜合型電子商務平臺。
  2014年10月,沈錦華獲得“江蘇省服務業專業人才特別貢獻獎”。  (原標題:焦點科技: 服務中小企業的中國製造網)
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戴夢夢

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